Cómo Venderle a CFE

Venderle a CFE no es hoy en día una meta inalcanzable, por el contrario es una oportunidad real para ofrecerle productos o servicios que garanticen las mejores condiciones disponibles en comparación con nuestros competidores.

El tamaño o difusión de nuestra empresa, no debe de ninguna manera ser una limitante para introducirnos en el mundo de las ventas a CFE, lo importante para conseguir nuestro objetivo de celebrar un contrato con la Comisión será el que nuestra propuesta en comparación con la de nuestros competidores sea la más atractiva y que garantice las mejores condiciones en cuanto a precio, calidad, financiamiento, oportunidad y demás circunstancias pertinentes.

Dicho esto, el primer paso será conocer que es lo que CFE va a comprar, para así encuadrar cuáles serán las licitaciones de nuestro interés, esto, lo podremos saber al consultar el Programa Anual de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios que se encuentra publicado en el portal en línea de la Comisión.

Así mismo, contamos con la opción de conocer los proyectos de convocatorias disponibles, con los cuales podremos advertir de manera anticipada, las particularidades de la convocatoria que nos interese, de modo que esta pueda representar una ventaja en la preparación anticipada de nuestra propuesta.

Así mismo, en el marco de la Transparencia y Combate a la Corrupción, la Comisión Federal de Electricidad, tiene disponible en su portal Licitaciones en Vivo, en donde se transmiten los actos de presentación y apertura de propuestas y el fallo.

También es posible ver eventos anteriores para conocer que ha ocurrido en los actos de otros procedimientos.  

Habiendo identificado la contratación de nuestro interés, se deberá estar pendiente de la publicación de la convocatoria respectiva, misma que se concretará en el Diario Oficial de la Federación y en el Portal de Internet de la empresa; dicha convocatoria, detallara las particularidades de la contratación y los pasos iniciales para participar como lo es la adquisición de las bases.

Una vez contando con las bases, se deberá tener en claro el calendario que detalla las etapas del procedimiento y cuidar el cumplimiento de todos los requisitos dispuestos, incluso de forma previa a presentar una propuesta.

Debemos tener en claro que todas las etapas del procedimiento son importantes y las especificaciones que se hayan dado en cada una de ellas serán trascendente para considerar en nuestra oferta.

CFE, adjudicará el contrato a quien le ofrezca las mejores condiciones disponibles, aunado a que haya cumplido a cabalidad todos y cada uno de los requisitos legales, administrativos, económicos y técnicos solicitados en las bases y en general en las etapas del procedimiento.

Como Venderle a CFE

 

 

 

 

 

 

 

Contenido generado por Francisco Cuellar Ontiveros, Experto en Negocios y Autoridad en Ventas con el Gobierno Mexicano y Autoridad en Obtención de Contratos en Ambientes de Alta Corrupción. Autor de 2 libros sobre Ventas al Sector Público: Cómo Venderle al Gobierno e Ingeniería en Licitaciones.

 

 

 

 

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